Max Home IndustryНа той же неделе, когда Kindle Fire HDX 8.9″ стал доступен для американских клиентов, Amazon представила Amazon Source, новую программу, которая позволяет независимым книжным магазинам и другим розничным торговцам продавать устройства Kindle и взамен получать 10% дохода от каждой электронной книги Kindle, проданной в течение двухлетнего периода.
Условия схемы, которую объяснил вице-президент Amazon по Kindle Расс Грандинетти, являются результатом успешного партнерства, которое компания начала с британской сетью книжных магазинов Waterstones в 2012 году, предлагает розничным торговцам, заинтересованным в продаже Kindles, два варианта:
Общая розничная торговля — скидка 9% от прейскурантной цены Kindles и скидка 35% на аксессуары
Книготорговец — скидка 6% на устройства и скидка 30% на аксессуары и зарабатывает 10% от выручки от электронных книг Kindle, проданных в течение двух лет
После пилотного проекта с книжными магазинами, расположенными в штаб-квартире Amazon, эта схема будет открыта для книжных магазинов в 25 штатах США. Но что думают книготорговцы? Несмотря на благоприятные котировки из двух магазинов пилотной программы, включенной в пресс-релиз Amazon, реакция других независимых книготорговцев говорит о том, что они далеки от убеждения в этой идее.
В своем блоге нью-йоркское издательство Melville House опубликовало ответы владельцев книжных магазинов, которые варьируются по степени выраженного возмущения, описывая схему следующим образом::
— кинжал, замаскированный под оливковую ветвь»,
«попытка в стиле троянского коня получить доступ к нашим клиентам»
«как хулиган в школе, который крадет мои деньги на обед, а затем приглашает меня сесть и поделиться шоколадным молоком (и дает мне только половину глотка)»
«Некоторые книготорговцы, безусловно, будут соблазнены этой идеей, поскольку она, похоже, идет в ногу с Джонсами. Но те, кто это сделает, будут приглашать голодных лис в курятник.”
«Это не добрая благосклонность с их стороны, а, скорее, рассчитанный шаг, чтобы выжать все до последнего выжатого цента из всех секторов книжного бизнеса. Это небольшой знак дохода, чтобы взять то, чего они не могут коснуться самостоятельно: наших лояльных и преданных клиентов инди-книжного магазина.”
Позиция книготорговцев должна быть аккуратно подытожена в этой цитате:
“Мы продаем Kindle практически без прибыли, новый клиент Kindle находится в нашем магазине, где он может просматривать и находить книги, новый клиент Kindle может затем проверить цену на Amazon и заказать электронную книгу. Мы немного зарабатываем на их покупках электронных книг, но затем полностью теряем их как клиента через два года. По-моему, это не такое уж замечательное партнерство.»
Тем не менее, эта схема представляет дилемму для независимых книжных магазинов. Многие клиенты действительно хотят иметь возможность покупать устройства Kindle — в качестве подарков, если не для себя, — и возможность купить их в местном книжном магазине понравится им как привлекательный вариант. Кроме того, те, у кого есть Kindles, могут увидеть комиссию в размере 10%, которую книжные магазины заработают в качестве разрешения, позволяющего им покупать электронные книги, все еще чувствуя, что они поддерживают свой местный книжный магазин.
Неудивительно, что книжные магазины беспокоятся. Это, по-видимому, очень умное жало со стороны Amazon.